비지니스 프로포잘은 취급하시는 상품이나 서비스 그리고 사용용도에 따라 천차만별의 형태를 가질 수 있습니다.
우선 책한권을 추천하자면 Tom Sant의 Persuasive Business Proposals란 책이 있고요. CD까지 포함하고 있는 더미시리즈의 Sales Proposals for Dummies with CD-Rom이란 책도 있습니다.
그런 종류의 소프트웨어들도 많이 있구요.
하지만 책이나 소프트웨어들이나 뭐 아주 특별한것이 있는건 아닌것 같구요.(제가 다 확인해보지는 않아서 단언할 순 없지만요...)
일반적으로는 Business Proposal은
Cover Page(표지)
Excutive Summary(한 페이지 정도의 핵심사항 정리)
Content Table(목차)
1. Overview/Introduction (서문으로 회사와 회사의 상품라인 혹은 상품/서비스의 시장 일반등에대한 내용이 들어갑니다.)
a. Company(회사소개)
b. Products/Services(회사의 서비스/상품 라인에 대한 간략한 소개 - 필요하다면)
c. 팔고자하는 상품의 시장상황등
> 꼭 a. b. c.처럼 안해도 몇 단락으로 간단히 서술하시면 됩니다.
2. 상품명/서비스명 아니면 Details (본분으로 팔고자하는 상품이나 서비스의 구체적 내용이 들어갑니다.)
a. Features(상품의 성능이나 내용등이 들어갑니다.)
b. Performance/quality 혹은 Unique Selling Proposition (상품의 구체적 성능이나 품질에대한 내용 혹은 자신의 상품만이 가진 팔릴 수 밖에 없는 이유!!!)
c. compare to competitions (졍쟁 상품들과의 비교등)
d. Specification (제원)
3. Conclusion 결론
Appendix
>본문등에 사용된 모든 자료와 숫자의 출처와 상품시험을 했다던가 설문조사가 이었을경우 그에 대한 설명등이 여기에 들어갑니다. 특히 미국쪽에서 이 Business Proposal이 사용될 경우 excutive summary와 어펜딕스가 특히 중요합니다.(한국에서 작성된 문서들은 이부분이 약한데 처음 임프레션과 신뢰성을 생각할때 뽄문 못지 않게 중요하다는 말씀입니다.)
도움이 되셨기를... |
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